コピーライティングとは、商品を売るための文章を書くスキルのことです。
ビジネスで避けては通れない、最も重要なスキルと言えるのがコピーライティングです。文章だけでどれだけ商品の魅力を伝えるか、人が商品を欲しくなるように背中を押してあげることができるか。
商品を売るために不可欠なコピーライティングについてお話していきます。
なぜコピーライティングが重要なのか？
あなたは雑誌の広告やテレビの通販番組を見て、商品が欲しくなったことはありませんか？
初めて知った商品でも魅力的に見えて、見ているうちにどんどん欲しくなってきてしまい、ついつい買ってしまったこと。僕はよくあります（笑）
テレビの通販番組は音声で案内していますが、商品を案内しているのは言葉です。言葉の力で商品を魅力的に伝えているのです。
言葉の力はとても強力で、それだけで商品を爆発的に売ることができます。
人が商品を買う時の心理
人が物を買うときは感情が大きく働きます。逆に理性は働きません。
物を買う時の心理状態は「この商品が欲しい」という感情によって左右されます。例をあげます。
Aさんはデパートでたまたま新作の靴を見ました。その靴がとても気に入って欲しくなりました（感情）。
しかしAさんは先月も靴を買ったばかりでした。でもその靴がとても欲しいです。その時このような言い訳が頭に浮かびます。
- 先月買った靴と違うデザインだし
- そういえば、先月買った靴はサイズが合ってない
- もうすぐボーナスが入るから自分へのご褒美に
欲しいという感情を色々な理由で納得させます（理性）。そうして、新しい靴を買うことを正当化させます。
人が物を買う時はこのような心理状態になります。
欲しい商品は高く売れる
感情で欲しいと思い、理性で買うことは納得させた商品は多少高くても買ってしまいます。新しい靴は多少値段が高くてもそれを買うことが正当化されているからです。
欲しい商品を買うことによって、自分の欲しいという欲求を満たしてくれます。
逆に必要な物は理性が働くため、高い金額を払うのをためらいます。日常的に使用する洗剤など、少し高い別の商品を買うのを躊躇することがありませんか？
洗剤を買う理由は使っているものがなくなったからです。欲しいから買うのではなく必要だから買うのです。必要なものを買ったところで欲求は満たされません。
欲しいと思った商品を高く買うのです。
欲しいを引き出す力
人の欲しいを引き出すのために、商品の魅力を存分に伝えすぐに欲しくなってもらう。これが言葉の力です。この言葉を伝える能力がコピーライティングです。
- なぜこの商品が必要なのか？（感情）
- なぜ買わなければいけないのか？（理性）
- なぜ今買わなければいけないのか？（理性）
商品を欲しいという欲求を引き出すために、なぜ必要なのかを感情に訴えかけます。そして商品を買う理由の正当性を説明します。
コピーライティングができるようになると、言葉・文章によって「欲しい」という欲求を引き出し、買うことの正当化までできるようになります。
まとめ
人が商品を欲しくなる心理から、コピーライティングの重要性について説明しますた。
ビジネスを行う上で必要な商品を売るスキルは様々ありますが、コピーライティングが最も重要といってもいいです。
しっかりと学び自分の力にして見て下さい。